新卒採用活動における「母集団形成」や「エントリー獲得」の方法が日々進化している中で、企業が直面する悩みは増加しています。

特に2025年度の新卒採用では、採用市場が大きく変化しており、どのようにして求める学生と出会い、適切な応募者を確保するかが重要な課題となっています。この記事では、新卒採用における最新のトレンドや効果的な戦術をSEOを意識しながら、具体的に解説します。

1. 新卒採用の現状：エントリー数の減少とその原因

最新のデータによると、2024年の新卒採用において、企業が最も悩んでいるのは「募集団の不足」や「エントリー数の不足」です。学生側の「楽観傾向」や「効率重視」が進行し、無駄なエントリーを避ける傾向が強くなっています。特に、インターンシップには積極的に参加するものの、エントリー数自体は減少しています。

2. 学生の変化：楽観傾向と効率重視

2020年以降、コロナ禍で就活市場が冷え込んだ時期を経て、学生の「楽観傾向」が強まりました。以前は就職活動が不安であった学生たちが、今では「数多くの内定を取ってリスクヘッジする」という発想から、「自分に合った企業を効率よく選びたい」という意識に変わっています。これにより、企業側は一度の接触で効果的に学生を惹きつける必要が出てきました。

3. エントリー獲得のフレームワーク：「出会う」「掴む」「口説く」

採用活動における基本的なフレームとして、「出会う」「掴む」「口説く」「高める」「広める」の5つのステップがあります。新卒採用で最も重要なポイントは「出会う力」です。しかし、現在の市場では、募集団を無理に増やすことには限界があり、エントリー数を増やすための工夫が必要です。特に「掴む」や「口説く」の段階で、どれだけ学生の関心を引き、応募を促進できるかがカギとなります。

4. コンバージョンとマッチングの重要性

募集団形成に限界がある中で、より重要になるのが「コンバージョン率（転換率）」と「マッチングの質」です。エントリーしてきた学生をいかにして最終的な内定まで持っていけるか、そのプロセスに注力することが必要です。また、企業が求める特定の学生層をターゲットにしたマッチングが重要で、量を追うのではなく、質を重視するアプローチが効果的です。

5. 最適な採用チャネル設計

採用チャネルの選定とマネジメントは、採用活動において非常に重要です。企業は、どのチャネルを活用するかを戦略的に選ばなければなりません。現在、企業が活用する主要なチャネルには、ナビサイトやダイレクトリクルーティング、リファーラルなどがあります。それぞれに特徴があり、企業のニーズに合わせて最適なチャネル設計を行うことが求められます。

6. 新卒採用トレンド：ナビ型からレコメンド型へ

過去の採用活動では、学生が自らナビサイトで検索し、気になる企業にエントリーする形が一般的でした。しかし、現在ではレコメンド型のアプローチが増加しています。レコメンド型とは、企業が学生に対して自社に合った情報を積極的に提供する方法で、ダイレクトリクルーティングや新卒紹介などがこれに該当します。学生は自分に合った企業を選びやすく、企業もターゲットを絞り込んで効率よく学生を採用することができます。

7. チャネルマネジメント：KPIの設定とパートナーシップの重要性

採用チャネルをどのようにマネジメントするかが、採用成功を左右します。重要なのは、期待する結果を明確に伝え、KGI（最終目標）とKPI（途中段階の数値）を設定することです。例えば、インターンシップの参加者数や説明会の予約数など、初期接点の数値をKPIとして設定することで、ベンダーとの協力を得やすくなります。また、担当者との関係性を強化し、業績や情緒的なアプローチを適切にバランスを取ることもポイントです。

まとめ

新卒採用の成功には、採用活動の各プロセスを効率的に設計し、適切なチャネルを活用することが不可欠です。市場の変化に対応するためには、エントリー数を増やすことに固執するのではなく、ターゲットとなる学生に対して質の高いアプローチを行い、最終的な内定まで導くことが重要です。これらの戦術を適切に実行することで、競争が激しい新卒採用市場においても成功を収めることができます。