YouTubeを活用した不動産マーケティングは、ターゲットに合わせた戦略が不可欠です。
賃貸・売買・投資用不動産（収益物件）のそれぞれで、異なるアプローチが求められます。

本記事では、**「どうすればYouTubeで問い合わせを増やせるのか？」**というテーマで、
最適なYouTube運用方法を解説していきます。

🏡 1. 賃貸仲介のYouTube運用戦略

賃貸物件を探している人は、「すぐに住みたい」という即決ニーズが強いため、
短時間で直感的に物件の魅力を伝えることが重要になります。

✅ 成功する賃貸仲介のYouTube戦略

① ショート動画（YouTube Shorts）を活用

• TikTok、Instagramリール、YouTubeショートを中心に**「ルームツアー動画」**を投稿
• 1動画1物件で、部屋の特徴をテンポよく紹介
• ターゲット層を絞る（例：「東京都23区・家賃8万円以内のワンルーム専門」）

📌 ポイント
**「この部屋に住みたい人は問い合わせてください」**とは言わない！
（成約済み物件の掲載はNG → ブランド認知を目的とする）

② 物件ジャンルごとに特化したチャンネルを作る

• 「新築物件専門」
• 「ペット可物件専門」
• 「学生向け物件専門」
• 「デザイナーズマンション特化」 など

ターゲット層が明確になることで、
**「このチャンネルなら自分にぴったりの物件を紹介してくれる」**と思ってもらいやすくなります。

③ 会社の信頼性を高めるために「社員が出演」

• 自動音声でのナレーション → ✖（信頼度が低い）
• 営業担当が実際に物件を案内する → ◎（親近感・信頼感UP）
• 定期的に同じ人が出演すると、ファンがつく

📌 例
「新宿の賃貸物件なら、この人に相談すれば安心！」 と思ってもらえれば、問い合わせにつながりやすい。

🏠 2. 売買仲介（中古住宅・新築）のYouTube戦略

売買物件は検討期間が長く、視聴者は慎重に情報収集を行う。
単なる物件紹介ではなく、「家を買うための知識提供」が求められる。

✅ 成功する売買仲介のYouTube戦略

① ルームツアーより「購入ノウハウ動画」を重視

• 「中古物件購入の失敗談」
• 「知らないと損する住宅ローンの選び方」
• 「築30年の物件は本当に買って大丈夫？」
• 「不動産営業マンが絶対言わない裏話」 など

📌 ターゲットは「今すぐ購入」ではなく、「検討中の人」
→ まずは信頼を獲得し、問い合わせのハードルを下げることが重要。

② YouTubeチャンネルを「不動産購入の専門学校」にする

• 「初心者向けの家選び講座」
• 「不動産トラブル回避の方法」
• 「住宅ローン審査が通らない人の特徴」

🔍 「勉強になった！」と思ってもらえれば、問い合わせにつながりやすい。

③ 質の高い情報発信で「営業のしつこさ」を払拭

不動産営業は、一般的に「しつこい」と思われがち。
YouTubeで価値ある情報を提供することで、
「この会社なら信頼できる」「相談しやすい」 と思ってもらうのが鍵。

💡 問い合わせのハードルを下げるための工夫

• LINE公式アカウントを活用し、「無料相談」「個別セミナー」などのオファーを用意
• YouTubeで知識提供 → LINEで直接コミュニケーション

💰 3. 収益物件（投資用不動産）のYouTube戦略

収益物件を扱う企業は、ターゲットが 「投資家」「資産形成を考える会社員」 に限定されるため、
一般視聴者向けではなく 「専門性の高いコンテンツ」 を発信する必要がある。

✅ 成功する収益物件のYouTube戦略

① 「儲かる物件の選び方」など投資家向けの情報発信

• 「ワンルーム投資 vs アパート投資 どっちが儲かる？」
• 「不動産投資で失敗する人の共通点」
• 「中古マンションを買ってリノベするべきか？」

📌 投資家が求めるのは、「どうすれば利益を出せるのか？」という情報！

② 成功事例・失敗事例をリアルに紹介

• 実際の投資事例をもとに解説（例：リフォーム後の家賃収入UP事例）
• 「初心者がハマりがちな罠」 を具体的に解説
• 節税やローンの活用方法もセットで発信

③ ルームツアーは不要！投資家が知りたいのは「収益性」

投資家は、「物件の内装」より「数字（利回り・費用対効果）」 を重視。
📌 「いくらで買って、いくらで貸せるか？」の情報を徹底解説。

📌 例：

• 「リノベで利回りが5%→8%に！200万円でできるコスパ最強リフォーム」
• 「築30年でも資産価値が落ちない物件の見分け方」

📌 まとめ

賃貸仲介・売買仲介・収益物件で、それぞれ戦略が異なる！

🔹 賃貸仲介：ショート動画で特化型のルームツアーを発信
🔹 売買仲介：信頼獲得のために「家選びの知識提供」にフォーカス
🔹 収益物件：投資家向けに「儲かる不動産の選び方・運用方法」を解説

🎯 結果を出すための3つのポイント

✅ ターゲットを明確にし、専門性を高める
✅ YouTubeで信頼を獲得し、問い合わせのハードルを下げる
✅ 視聴者の「悩み解決」を最優先にした動画内容にする

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