～1件もリードが取れない状態から、CVを生み出す戦略まで～

1. TikTokで「バズっても売れない」問題の本質

再生数はあるのに、問い合わせが来ない…
フォロワーは増えているのに、売上に繋がらない…

TikTokで「再生数を伸ばすこと」と「集客につなげること」は全く別の話！

TikTokで「再生数を伸ばすこと」と「集客につなげること」は全く別の話！

TikTokで「再生数を伸ばすこと」と「集客につなげること」は全く別の話！

TikTokで「再生数を伸ばすこと」と「集客につなげること」は全く別の話！

TikTokで「再生数を伸ばすこと」と「集客につなげること」は全く別の話！

3. 企業TikTokの3つの主要コンテンツ戦略

TikTokのプロが活用している 「伸びる」＆「CVにつながる」コンテンツ戦略 を紹介します。

① ビフォーアフター戦略

✔️ 美容・飲食・フィットネスなど、視覚的な変化がある業種に最適！

• ビフォー → ユーザーの悩みを強調（例：「クセ毛がひどくてまとまらない…」）
• アフター → 施術や商品での変化を見せる（例：「たった1回でツヤ髪に！」）
• CTA（誘導） → 「詳細はDMへ」or「リンクから予約」

課題を明確にすることで、ターゲット層の関心を引く！

② ノウハウ・専門知識を活用する

✔️ 「このアカウントをフォローすると得する！」と思わせる戦略

• 例：美容院なら…
  • 「パーマが長持ちするシャンプーの仕方」
  • 「ワックスの正しいつけ方」
  • 「薄毛の人がやるべきヘアケア」

実用的な情報を提供すると「保存・フォロー」が増え、長期的にCVにつながる！

③ トレンド活用 ＆ キャラクター戦略

✔️ トレンド×企業の強みを掛け合わせる

• TikTokの流行りの音源やフォーマットを取り入れる
• 企業の「キャラクター性」を出す（美容師の個性を活かした企画など）

「この美容師に切ってほしい！」と指名予約を増やす仕組みを作る！

4. フォロワーが増えても問い合わせが来ない原因

TikTok運用で 「フォロワーは増えたのに、問い合わせに繋がらない」 ケースがよくあります。
その主な原因は 「導線設計が弱い」 ことにあります。

解決策 → フォロワーをCV（問い合わせ）に繋げるための導線を最適化する！

TikTokの導線設計のポイント

1. 「1000フォロワー」を超えたらプロフィールにリンクを設置する
   • 1000フォロワー以下のアカウントは 外部リンクが貼れない
   • まずは「1000フォロワー到達」を目標にする
2. 投稿内でCTA（アクション）を明確にする
   • 「詳細はDMへ」
   • 「リンクから予約できます」
   • 「フォローして次の投稿をチェック！」
3. 課題ベースで動画を作る（悩み特化コンテンツ）
   • 「こんな悩みを持っている人は必見！」
   • 「これに当てはまる人は今すぐ試して！」
4. 問い合わせに繋がる特典を用意する
   • 「TikTok経由の予約で◯◯円オフ」
   • 「フォロー＆DMで無料カウンセリング！」

「フォロワーが1000人超えたらリンクを設置！」 → ここが重要！

5. 集客に直結する「コンバージョン動画」の作り方

CVを最大化する動画の作り方は「課題解決型」！

効果的な動画構成（脱毛・美容系の成功例）

冒頭5秒で課題を明確化

• 「こんな髪の悩みありませんか？」
• 「薄毛・クセ毛で悩んでる人は絶対見て！」

施術 or 商品で課題を解決する様子を見せる

• ビフォーアフター
• 施術のプロセス
• リアルな口コミ

視聴者に行動を促す（CTA）

• 「詳細はプロフィールのリンクへ！」
• 「DMで無料相談受付中！」

課題→解決→誘導の流れを意識して、明確な導線を作ることが重要！

6. まとめ：TikTok集客を成功させるためのステップ

1～3ヶ月目 → 再生数を増やす（トレンド・ビフォーアフター）
4～6ヶ月目 → フォロワーを増やす（専門知識・キャラ作り）
7ヶ月目～ → CVを最大化する（課題解決型動画＆明確な導線）

「フォロワーを増やす」ではなく、「問い合わせを増やす」ための運用にシフト！
再生数・フォロワーだけにこだわると、結局売上に繋がらないので要注意！