2025.04.12[Sat]
目次
リスティング広告の運用において「広告の品質スコア（Quality Score）」は、掲載順位とクリック単価（CPC）を左右する極めて重要な指標です。この記事では、品質スコアを構成する3つの要素である
- 推定クリック率（Expected CTR）
- 広告の関連性（Ad Relevance）
- LPの利便性（Landing Page Experience）
それぞれの改善方法について、Google公式見解と実運用のノウハウを掛け合わせた「完全保存版」として解説します。
品質スコアの基礎理解
品質スコアはGoogle広告において1〜10段階で評価され、掲載順位を決定する「アドランク」に大きな影響を与えます。
── アドランク ＝ 入札価格 × 広告の品質スコア + 広告表示オプションこの中で、入札はお金で調整可能ですが、広告の品質スコアは運用努力によって改善すべきレバレッジポイントです。
【1】広告の関連性の改善方法
指標の定義
広告の関連性とは、検索クエリと広告文の内容がどれだけ一致しているかを示す指標です。Googleは「ユーザーが検索したキーワードと広告文が意味的に一致しているかどうか」で評価します。
改善施策
| 改善ポイント | 解説 |
|---|---|
| キーワードを広告文に含める | キーワードレポートを見て、広告の関連性が「平均以下」と評価されているキーワードを広告文内に含める |
| 無関係なキーワードは除外 | サービスに無関係なキーワードを無理に含めるとCVR悪化につながるため避ける |
| インサーション機能の活用 | キーワード挿入（{KeyWord:デフォルト文}）を使って、広告文の一部を動的に変化させる |
── インサーション機能の例
【例】〇〇のマンションなら今が買い時！資料請求はこちら
→ キーワードに応じて「渋谷」や「世田谷」などが自動挿入される
このように、広告文とキーワードの関連性が強まることで品質スコアが改善され、結果的にCPCの引き下げが可能になります。
【2】推定クリック率の改善方法
指標の定義
推定クリック率とは、「広告が表示されたときにクリックされる可能性」の予測値です。広告の掲載順位やオプションは考慮されません。
改善施策
| 改善ポイント | 解説 |
|---|---|
| 権威性・お得情報を盛り込む | 送料無料、割引、キャンペーンなどの明確な訴求をヘッドラインに含める |
| 競合広告の訴求をリサーチ | 同一キーワードで検索し、競合の見出しを参考に差別化できる文言を検討する |
| 表示回数とクリック率の推移を定期確認 | 広告変更前後で「推定CTR」に変化があったかを確認する |
── 補足ツール
- Googleマイアドセンター：競合の広告内容が確認可能
- 競合分析ツール（SimilarWeb、SpyFu等）
【3】LP（ランディングページ）の利便性改善方法
指標の定義
「ユーザーが広告をクリックした先のページ（LP）が、検索クエリに対してどれだけ適切か」を評価する指標です。主に以下で構成されます
- コンテンツの関連性
- ページの表示速度
改善施策
| 改善ポイント | 解説 |
|---|---|
| タイトル・ディスクリプション・H1タグの最適化 | 対象キーワードと一致する文言をLP内の要素に含める |
| LP分岐の最適化 | 総合LPではなく、カテゴリ別／キーワード別LPを設ける（例：Tシャツ専用LP、スニーカー専用LP） |
| ページスピードの改善 | 「PageSpeed Insights」などでスコア確認。モバイル70点以上／PC90点以上を目指す |
表示速度が遅い原因の例
- 高画質画像の多用（特にモバイル未最適）
- 無駄なスクリプトの読み込み
- ホームページをLP代用している（リンク多すぎ等）
まとめ：広告品質スコアを制す者がリスティングを制す！
| 要素 | 改善アクション |
|---|---|
| 広告の関連性 | クエリに応じた広告文の挿入／キーワードの網羅 |
| 推定クリック率 | 権威性・限定性の訴求／競合調査による差別化 |
| LPの利便性 | LP構造の最適化／表示速度改善／LP分岐による関連性強化 |
広告品質スコアは、一朝一夕で改善されるものではありませんが、今回の内容を実行し、継続的にPDCAを回すことで、
- CPCの削減
- CV数の最大化
- 掲載順位の上昇
といった結果に結びつきます。まずは広告ごとの品質評価をチェックし、3つの指標のどこにボトルネックがあるかを把握するところから始めてみてください。
