序章：初期設定で終わらせない。広告成果を分けるのは「運用改善力」

リスティング広告は、「入稿して終わり」ではありません。本当の勝負は“改善フェーズ”にあります。

本記事では、運用開始後のキーワード改善手順を6つのフェーズで徹底解説。SEO・広告運用・コンバージョン改善のすべてを知り尽くしたプロ視点でお届けします。

前提確認：Google広告とYahoo広告では“改善手順が異なる”

Googleは機械学習のシグナルに基づいた最適化が進んでおり、特に部分一致（Broad Match）の精度が年々向上。一方、Yahoo!広告はまだ保守的な設計であり、マッチタイプ戦略の使い分けが重要です。

Google：機械学習シグナルの違い

→ Googleでは部分一致の性能が強化されており、効果的に使えばパフォーマンス向上が可能

フェーズ1：完全一致＆フレーズ一致でスタートし、CPAを整える

運用開始時点では、部分一致は使わずに、以下を基本戦略にしましょう。

• 完全一致 → 精度重視
• フレーズ一致 → 拡張性とマッチのバランス

── ここでの目的

• コンバージョン率（CVR）の把握
• CPAのコントロール
• 効果的なキーワード群の抽出

フェーズ2：フレーズ一致へ寄せ、実績データを集積

次に、効果が出ているキーワードだけを残し、以下のように調整：

• 完全一致：停止（効果が出ていれば）
• フレーズ一致：継続＆強化

目的は、Googleのアルゴリズムに拡張の余地を与えること。フレーズ一致に集約することで、拡張アルゴリズムがより積極的に機能します。

フェーズ3：Google広告で部分一致へアップグレードする最適なタイミング

以下の条件を満たした場合、部分一致へアップグレードしましょう：

• 最適化案に「部分一致の追加」が表示された
• CPAが目標値以内に収まっている
• 一定のCVデータが蓄積されている

• この条件下であれば、部分一致の機械学習精度が活き、成果が向上しやすい
• 成果が見られない場合はフレーズ一致へ即戻しを

フェーズ4：Yahoo!広告では段階的に部分一致を導入

Yahoo!では依然として完全一致・フレーズ一致が主軸。部分一致を使う場合も、フレーズ一致で成果が安定してからに限定します。

フェーズ5：コンバージョンクエリから“新規キーワード”を追加

改善運用で最も重要なのがこれです。

── 判断基準（CPA別）

フェーズ6：やってはいけない“2つのミス”を絶対回避！

ミス① ブランドキーワードを部分一致で入稿

例：「ライザップ」と検索した人に「他社パーソナルジム」の広告が表示 → CV激減＆無駄クリック

ミス② 類似キーワードの分散入稿

例：「給湯器 価格」と「給湯器 値段」 → 機械学習が分散し、広告最適化が遅れる
→ → 同一意味なら1つに集約するのが鉄則

まとめ：論理的に改善できる人が“広告で勝つ時代”へ

• リスティング広告において、運用の差＝企業の競争力の差です。
• 部分一致を盲目的に使うのではなく、段階的な拡張と論理的なキーワード管理が求められます。