はじめに：リスティング広告の成否は“初期設計”で9割決まる

リスティング広告（検索連動型広告）の成果が出ない──。

そんな悩みの根本原因は、多くの場合「キーワード設計」にあります。本記事では、YouTubeでキーワード設計における最強の初期設定6ステップをSEO視点で完全解説していきます。

第1ステップ：ターゲット設定

最初にして最大の要（かなめ）となるのが、「誰に広告を届けたいか」を明確にするターゲティングです。この工程を曖昧にしたままキーワードを選定しても、CV（コンバージョン）は上がりません。

── なぜターゲット設定が必要なのか？

例：フリーランスエンジニアのマッチングサービス

• システムエンジニア
• Webエンジニア
• インフラエンジニア
• ITコンサルタント
• プロジェクトマネージャー
• フルスタックエンジニア
• データサイエンティスト

このように、「エンジニア」と一括りにしても求める人物像は大きく異なります。ターゲットが明確でなければ、「Webデザイナー」などの無関係な検索にも広告が表示され、広告費の無駄遣いに直結します。

第2ステップ：軸キーワードの洗い出し

ターゲットを定めたら、そのターゲットが最も使いそうな「軸キーワード」を設定します。

── 軸キーワードとは？

「サービスや商品を最も端的に表現できるコアワード」のこと。

── 使用ツール：Googleキーワードプランナー

• 自社・競合のURLを入力するだけで関連性の高いキーワードを自動抽出
• 例：「給湯器交換」「給湯器修理」など

注意点：ターゲットが「修理希望者」なのか「購入希望者」なのかで、選定すべきキーワードが異なる。

第3ステップ：同義語の抽出

ユーザーが検索時に使う言葉は一様ではありません。

── 具体例：

• 「給湯器が壊れた」＝「お湯が出ない」＝「湯沸かし器の不具合」
  → ニーズは同じでも、検索語は多種多様

軸キーワードの同義語・類義語を網羅することで、取りこぼしのないアカウント設計が可能になります。

第4ステップ：サブキーワード設計

ユーザーは「給湯器交換」だけでなく、「給湯器交換 安い」「給湯器交換 リンナイ」など、具体的なニーズを持って検索します。

── 使うべきツール

• Googleキーワードプランナー
• ラッコキーワード
• Ubersuggest（ウーバーサジェスト）

これらを使い、「軸＋ニーズ系のサブキーワード」の組み合わせを生成します。

第5ステップ：キーワードの掛け合わせ

軸キーワードとサブキーワードを掛け合わせて、検索意図に最も近いワードセットを生成します。

── 具体例

• 給湯器交換 + 安い
• 給湯器交換 + 即日対応
• 給湯器交換 + 大阪市

この作業に便利なのが「掛け合わせツール」。Googleスプレッドシートでも関数を使えば量産可能です。

第6ステップ：マッチタイプ設定

── Google広告の3タイプ：

1. 完全一致（例：「給湯器交換」だけに反応）
2. フレーズ一致（例：「大阪 給湯器交換」も対象）
3. 部分一致（例：「風呂が壊れた」も対象になる可能性）

最初は完全一致＋フレーズ一致のみでスタートし、十分なコンバージョンデータを蓄積してから部分一致へ移行するのが鉄則です。

補足：初期設定で“80点”、残りの“20点”は運用でカバー

完璧なキーワード設定は最初から不可能に近いです。しかし、最初に80点の設計ができれば、運用次第で100点を目指せるのがリスティング広告の魅力でもあります。

まとめ：6ステップを押さえれば“成果が出る広告”に変わる