採用活動において、人材紹介エージェント（以下、エージェント）を活用する企業は多いですが、「なかなか候補者を紹介してもらえない…」という悩みを抱えている採用担当者も多いのではないでしょうか？実は、エージェントの動きを理解し、適切な対策を講じることで、紹介数を大幅に増やすことが可能です。

本記事では、 エージェントとの関係を強化し、紹介数を増やすための7つの具体的施策 を解説します！

まずは理解！エージェントの基本構造とは？

エージェントと良好な関係を築くには、まず彼らの業界構造を理解することが不可欠です。特に 以下の5つのポイント を把握しておきましょう。

① 両面型 vs. 片面型エージェント

両面型：1人のコンサルタントが企業・候補者双方を担当する
片面型：企業担当と候補者担当が分かれている

両面型は企業との信頼関係が強いですが、片面型は候補者の数が多い傾向があります。それぞれの特徴を理解し、適切に対応しましょう。

② データベースの種類

エージェントが 自社データベース を活用しているか、外部データベース に依存しているかを確認しましょう。

• 社内データベース  → 求人情報の詳細を提供し、情報の抜け漏れを防ぐことが重要
• 外部データベース  → 他のエージェントと競争が発生しやすい

③ 専門性の違い

エージェントの得意領域には 「職種特化」「業界特化」「企業規模特化」 などがあります。例えば、大手企業向けのエージェントと、スタートアップ専門のエージェントでは、ターゲットが異なります。

④ 社内の多部隊制

大手のエージェントでは、職種ごとに専門のチームが存在することがあります。
→ 採用ターゲットに合った部門と繋がることが、成功のカギ🔑

⑤ KPI（評価基準）

エージェントは 売上や紹介成功率 などのKPI（重要指標）を持っています。例えば、一次面接数がKPIになっているエージェント に対しては、書類選考の通過率を高めることで関係が強化できます。

エージェントから紹介を増やすための7つの施策

では、エージェントからの紹介を最大化するための 具体的な7つの施策 を見ていきましょう！

フィーアップ（報酬アップ）

エージェントの 成功報酬（フィー）を引き上げる ことで、紹介の優先度を高める方法です。

例

• 通常 35% → 40% にアップ
• 期間限定で 50% に引き上げ

特に難易度の高いポジションでは、 短期間でも報酬を引き上げることで、エージェントの注力度を高める ことが可能です。

上長アポ・現場アポの設定

エージェントに企業の熱量を伝えるため、 経営層や現場の責任者との直接ミーティング を設定しましょう。

ポイント

• 社長や役員が採用の想いを伝える💬
• 面接官とエージェントが直接対話し、スムーズな連携を構築

情報の透明性が上がり、エージェント側の 求人理解が深まることで紹介数が増加 します。

求人説明会の開催

複数のエージェントを集めて、一斉に求人説明を行う機会 を設けるのも有効です。

メリット

• 効率的に 多くのエージェントへ情報を伝えられる
• 企業の本気度が伝わりやすく、エージェント側の優先度が上がる

特に、競争率の高いポジションや、難易度の高い採用では 「エージェント限定の説明会」 を実施すると効果的です。

エージェント向け資料の作成

エージェント専用の 「紹介しやすい求人資料」 を作成しましょう。

記載すべき内容

• 過去の採用実績（どんな候補者が通過したか）
• 求める人物像の明確化
• 社内の雰囲気やカルチャー

エージェントが 候補者に紹介しやすい情報を提供する ことで、効率よく紹介数を増やせます。

定例ミーティングの実施

エージェントとの定期的な 「振り返り会」 を設定し、採用状況のアップデートを行いましょう。

実施例

• 週1回、30分のミーティング を設定
• 候補者のフィードバック を共有し、改善点を話し合う

エージェントとの関係を深めることで、より 優先的に紹介してもらえる 可能性が高まります。

独占求人の設定

一定期間 「特定のエージェントだけに依頼する」 方法です。

メリット

• エージェントの優先順位が最上位になる
• 競合が少なく、エージェントが積極的に動きやすくなる

特に 高難度なポジションやハイレイヤー人材 を採用する場合に有効です。

一次面接確約の特典

エージェントに対し、 「このエージェント経由なら書類選考なしで一次面接確定」 という特典を設定する方法です。

メリット

• エージェントが 候補者に対して強くアプローチできる
• スピード感のある採用 が可能

「○○エージェントからの紹介なら、書類選考パス！」という条件をつけることで、エージェント側の注力度を高められます。

まとめ

エージェントからの紹介を増やすためには、 「エージェントの構造理解 × 7つの施策」 を活用することが重要です。

まずはエージェントの仕組みを理解する
7つの施策を組み合わせ、適切に対応する

単純に求人を依頼するだけではなく、 エージェントとの関係を戦略的に構築することで、採用成功率を向上 させることができます。ぜひ実践して、採用成果を最大化させましょう！